2020年03月31日
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2020年直播就是花卉業最大的風口

2020-03-31 21:47:22|來源:花卉報|作者:凌雪

摘要:組最新數據表明:淘寶2月新開直播商家環比增長719%;淘寶直播商家在2月獲得的訂單總量平均每周以20%的速度增長。


  一組最新數據表明:淘寶2月新開直播商家環比增長719%;淘寶直播商家在2月獲得的訂單總量平均每周以20%的速度增長。
  網上流行一句話:站在風口,豬都能飛起來。毫無疑問,2020年作為直播風口年的結論已是板上釘釘,不管別人如何,風口出現,我們要做飛起來的豬。
  傳統花卉生產商的問題一:我們為什么要做直播?
  費神費力,效果也不一定好,還是安心做我的批發吧。
  然而人無遠慮,必有近憂。
  尤其是當下行業的變化目不暇接,打敗你的可能越來越多的不是行業內的競爭對手,而是你根本不會關注的跨界領域。遠有相機市場份額被智能手機蠶食,近有中石化賣菜,還有方便面的市場被外賣奪走等等。
  隨著各大運營商開始加速5G基站的建設,直播必將融入生活的分分秒秒,為什么不參與,是在等死嗎?
  再說成本。眾所周知,在視頻版塊直播的成本是最低的,甚至比15秒的短視頻還低———只需要一部手機,一個人即可;不用拍攝很多次,不用剪輯,不用做特效……那你還要什么自行車?
  網上關于縣域經濟的政府負責人直播賣貨的消息層出不窮,為什么?因為既是風口,也是成本低,還能出成績。什么土豆、橘子、山藥甚至燒雞都可以通過直播大量銷售,為什么花卉不行?
  最后說需求。直播鑒于時長的原因,頭部網紅一般每場要播4到6個小時,平臺店家一般直播在2到4個小時,所以單場對于品類的需求不是很多(當然,這里的直播所描述的都是由人來播,那種把產品放在一個轉盤上旁邊放一個喇叭,播一晚上“10元一盆”的弱爆模式不在討論范圍內)。而大多數傳統花卉生產商本身生產的品類也不多,這就剛好契合了雙方的要求。
  郎有情妾有意,不要再去說我這個也沒有,那個也沒有。喜糖都舍不得買,您還想辦婚禮嗎?
  傳統花卉生產商的問題二:怎么直播?
  在這里分兩步走,有錢、有想法的,自己雇個人或者從員工里挑一個能說會道的主兒,來培養成主播。
  不知道怎么培養主播的,網上教程很多,可以從百度搜索。不愿意搭人工的,請找有直播業務的電商,或者沒有任何門派背景的網紅,或者MCN機構等等,讓他們來給你播。
  什么?找不到?這個不在探討范圍內,授人以方向已經足夠,魚還是自己憑本事去抓。
  而怎么去說服這些平臺或個人與自己合作,是企業主的能力問題,給多少抽成是你產品的利潤率問題。不過,這種從廠家直接到C端的方式,毫無疑問,可以操作的層面還是很大的。
  套用一句時髦但批發商不喜歡的話:謝絕中間商賺差價。反過來說,批發商也一樣可以做直播,繼續跳過其他中間環節。筆者就見過在直播間折騰得不錯的花卉批發商,每場的觀看人次超過1萬。
  當然,這里還牽扯到一個難點,即怎么發貨。無論是自己直播還是別人幫你直播,傳統花卉生產商都面臨最終的一件代發難題。這是目前生產商最頭痛,最不愿面對的。
  其實想想真的有那么難嗎?不過是首先研究下自己產品的規格,與之匹配的紙箱,怎么打包,最后與當地的快遞談價格。與前述提及的與各個機構談合作的環節相比,一件代發具體操作上反而是最簡單的。
  誠然,前期發貨量少的情況下可能會遇到各種難題,但是和各位傳統花卉生產商創業初期相比,這個困難簡直就是小兒科。
  君不見,愛必達等業內公司都已經開始一件代發了嘛?傳統花卉生產商完全可以把直播、發貨視為小成本的二次創業。失敗花不了多少錢,成功你就建立了這個品類的門檻———要知道新零售是贏家通吃的規則,如此低的門檻,卻有如此大的未來預期,如何選擇可以說是不言自明吧。
  要強調的是,讓企業自己做一件代發,不是說要企業去大包大攬地做C端。從目前看,絕大多數花卉生產企業是不具備獨立做C端業務的能力的。在筆者的前一篇文章中《醒醒吧花卉生產商,電商不是臨陣的槍》,也曾強調生產商如果想擁抱更好的未來,需要去擁抱電商及平臺,而不是自己創造一個電商或平臺。
  萬物皆可播的時代已經到來,這是新零售的重要組成部分。
  我們不要被新零售這三個字嚇壞,把它拆解開來也就那么回事。傳統花卉生產商要做的是,從眼花繚亂的新零售業態中選擇一到兩個領域,去深度合作———風口在,市場在,不要再找借口。
  有肉在高處,你吃不到,反過來怪沒人給你準備梯子,這不講道理。如果說生產企業手上有產品這個“木料”,那么要做的只是去尋找有斧頭的新零售平臺,有釘子的播主。通過合作,打造一個牢固的通往市場的梯子。
  目前全國各大花卉市場的業務漸漸在恢復,其中較大的如芳村花卉批發市場以及成都春天花樂園批發市場業務量基本到了疫前的水平,但生產商或批發商別又麻木地慢慢讓眼前的繁榮代替居安思危的思考。
  對于盆栽花卉的未來,筆者認為其規律與股市類似,即一賺二平七虧。當直播越來越流行,新零售平臺越來越普及,如果你現在還不啟動,不去做那賺的“一”,未來即使沒有出現疫情這種黑天鵝事件,也將越來越艱難。
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文章關鍵詞: 花卉

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